在風電產業，塔筒是風電成本的重要組成部分。塔筒產能情況以及針對平價時代的降本增效能力關乎行業的整體降本水平。近日，泰勝風能就投資者問題進行了解答，其表示，單就塔筒的降本來說，降成本可以通過合理布點、 提高自動化和信息化水平、適當規?；⒏纳乒芾硭降确矫鎭韺崿F。

針對當前的“搶裝”行情，公司考慮通過技術、品牌輸出，設立協作生產基地的形式增加產能、 完善布局；另一方面，對于中長期的產能擴充，公司會考慮未來平價項目的分布、繼續推動公司 “雙海戰略”的實施風電塔筒生產廠家吊車出租，持續開展項目考察工作。

以下為問答情況：

Q：1-9 月毛利率情況如何？

A：前三季度綜合毛利率為 21.97%，其中：陸上風電內銷類產品毛利率為 23.61%，陸上風電出口 類產品毛利率為 23.87%，海上風電類產品毛利率為 14.84%。

Q：海上風電毛利率不太穩定嗎？

A：今年公司海上風電產品毛利率正在慢慢恢復。目前海上風電總體毛利率相比陸上風電尚未體現 出優勢。隨著公司相關產能逐步釋放，海上風電產業逐步走向成熟，產品逐漸標準化，毛利率總 體會回到正常水平。

Q：海上風電產能如何？

A：海上風電生產基地系啟東的泰勝藍島，其整體設計產能超過 13 萬噸。藍島今年產量目標 8 萬 噸，按照三季度末的完成進度來看，完成目標不存在障礙；目前產量仍處于爬坡過程中，明年產 量有望繼續提升。

Q：陸上風電，外銷和內銷價格相比如何？

A：目前，外銷和內銷陸上風電塔筒價格沒有顯著差異。

Q：塔筒如何降本？

A：風電降成本涉及產業鏈的各個方面，宜作全盤考慮；單就塔筒來說，降成本可以通過合理布點、 提高自動化和信息化水平、適當規?；?、改善管理水平等方面來實現。 Q：塔筒產業的技術壁壘有哪些？ A：技術壁壘體現在整體工藝水平、質量控制能力和新產品研發等方面，卷板、焊接和防腐等生產 節點可以體現技術實力。

Q：原材料主要是什么？

A：主要是鋼板、法蘭、防腐（油漆）等。

Q：國內陸上風電訂單的付款模式如何?

A：簽訂合同后支付預付款和備料款，在項目進程中會有進度款、發貨款、預驗收款，最后留有質 保金，質保金待質保期到期后付款。具體項目根據合同約定執行，差異較大。

Q：海外主要客戶有哪些？

A：主要為維斯塔斯和金風科技，還有安信能、JSW、西門子歌美颯等。我們客戶比較分散，很多 整機制造商對我們有供應商認證。

Q：產能分配情況如何？哪些基地是針對海外市場的？

A：產能上海生產基地 6 萬噸，江蘇東臺生產基地 4-4.5 萬噸吊車出租，江蘇啟東藍島生產基地 13 萬噸，內 蒙古包頭生產基地 4 萬噸，新疆哈密和木壘生產基地合計 9 萬噸，山西朔州生產基地 3 萬噸，另 外還有合作廠。沿海三個生產基地承接海外訂單，會根據市場情況合理分配國內、海外訂單。

Q：各個生產基地的產能利用率情況如何？

A：今年，公司多數生產基地整體產能利用率高。但是，泰勝藍島尚處于產能爬坡過程中，今年既 定產量目標為 8 萬噸，明年將繼續爬升；新疆兩處生產基地因“風電投資紅色預警”影響，今年產能利用率很低，但我們看到新疆市場正逐步啟動，招標量較大，公司位于新疆哈密和木壘的生 產基地已承接了部分訂單，預計未來產能可得到有效釋放。

Q：是否有擴產的計劃？

A：一方面，為應對這兩年的搶裝，公司通過技術、品牌輸出，設立協作生產基地的形式增加產能、 完善布局；另一方面，對于中長期的產能擴充風電塔筒生產廠家，公司會考慮未來平價項目的分布、繼續推動公司 “雙海戰略”的實施，持續開展項目考察工作。

Q：公司在未來會提升海外和海上風電業務占比嗎？

A：在一定的時期內，公司會根據客戶維護、市場情況、訂單價格等多種因素，對自身產能進行合 理靈活分配。同時，公司非常看好海外市場和新興海上市場的發展空間，會繼續堅持“雙海戰略” 的開展。