近期，隨著市場淡季與市場周期性高峰的過去，主機銷售市場亂象開始升級。從去年年底開始成交條件有所松動吊車出租，到今年以來價格的較大幅度下滑吊車租賃品牌好吊車，甚至部分區域競爭性訂單幾萬塊就可以提車……市場敏感性強的吊友，已經察覺這種深刻的變化。

面對市場亂象升級，站在風險控制的角度，接下來吊友們必須認真對待以下幾個事：

第一、工程款盡可能快速回款。主機廠競爭升級，最直接的后果是市場上吊車門檻下降，吊車越來越多，吊車租賃市場比租賃價格下滑更恐怖的是錢回款越來越難，因此，貸款買車的吊友工程回款就是第一要務。

第二、購機沖動要量力而行，更要選擇市場需求趨勢好的機型。在前兩年市場回升初期，搶到車就賺到。而車逐步飽和的時候，長期穩定業務量更是重要參考，“街機”租賃價格會在未來面臨強大競爭，相對新出的成熟的優勢產品，未來市場競爭更好！

第三、二手機該出手時就出手。新機銷售競爭惡劣，二手機殘值就貶值快。接下來主機廠家一定會在以舊換新上花心思，那么準備以舊換新，或者處理手上二手機的吊友們，可以更堅決。新機性能更強，作業優勢更明顯，而且國三等二手機環保利劍高懸，借機處理更換是一筆畫的來的交易。

第四、盡可能減少與主機廠家的深度綁定關系。很多吊車老板，玩大之后吊車租賃品牌好，信奉借錢的是爺，主機廠家銷售一忽悠，不知天高地厚，認為設備買得越多，廠家不敢拿他怎么樣，殊不知主機廠大量在外貨款危機一來，殺雞取卵被宰的就是你。而你好不容易的積累，可能在主機廠的風控下一朝回到解放前。更何況還有人為因素，主機廠的人員更換，政策支持的連續性；自身經營的能力……

目前的現實是主機廠利潤、現金流歷史最佳，惡性競爭已經初露端倪，低首付、低成交條件，為了搶市場占有率，幾大品牌很難約束內心的沖動，通過“零首付”、“瘋狂降價”等惡性價格競爭手段，可能會與你的心魔形成一個統一的意見，買買買！但一切行動之前，請三思而行，更規勸吊友認真考慮上面四個建議。