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在距湟源縣城20多公里的扎馬龍通道塘河公路施工現場，看到正在橋下進行吊裝作業的徐工起重機用戶李志，因為施工路段正好在河床。到了李治面前，他抓著褲子，鞋子上沾滿了黃泥。

立志是目前湟源縣起重機械市場最大的起重機用戶。自2007年進入起重市場以來，10年里，李志和弟弟一共買了10臺起重機，其中7臺是徐工起重機。有6臺徐工起重機。從徐工的8噸到最大的徐工25噸，李智說，“我們市場上大噸位起重機太少了，用得最多的是25噸。” 因此，他們購買了起重機，鎖定了25噸以下的噸位，“未來這個市場肯定會向大噸位發展，但這種需求不會一下子上升。目前，至少3年，25噸車輛對我們來說還是足夠的。“以后買起重機的時候，李智有自己的理解，“如果再買，我會選擇XCT75噸。”

目前，西寧湟源縣市場上有大小吊車40余臺，均為25噸及以下，多為一人一車散戶。如果李智在2年內購買XCT75，未來仍將是這個市場上最大噸位的起重機。“如果我們要保持我們在這里的領先地位二手吊車，除了擁有比別人更多的車輛和保持價格與市場接軌之外，最重要的是擁有別人沒有的。起重機。” 這就是李智操作起重機、贏得市場的經驗。

除了起重機，李志和他的兄弟還經營農機租賃業務。他們想比較農機租賃業務的好市場。起重機租賃市場，隨著本地新用戶的增多，國外起重機用戶的競爭加劇，所以在起重機市場上，出現了“多活少錢”的現象。“與10年前相比，整體換班費降低了15%左右，只有降價才能與國外用戶競爭。” 從不出門的李智，面對國外起重機日益激烈的競爭，他選擇了“低價競爭”的方式。“這樣一來，洋鶴就沒有優勢了，自然不會再留在這里了。”

從2007年到2017年，作為徐工起重機10年的老忠實用戶，“徐工起重機操作安全性強，最重要的是液壓系統優于其他品牌。” 是李智對徐工起重機最重要的評價。李志說徐工25噸吊車價格2016徐工25噸吊車價格2016，徐工起重機起重能力強，起重機的高度、安全性和穩定性都能滿足我們的要求。它更大了，駕駛室也變得更舒適了。”

作為一名10歲的徐工用戶，李智在2007年購買了徐工8噸級起重機。“現在還在使用。過去10年吊車出租，2016年裝了發動機，其他時間一季度進行吊機。一次維護。”

目前，隨著2016年青海基建項目眾多，李智的4臺20噸、25噸起重機全部在扎馬龍道塘江高速公路施工現場。除了基建項目，湟源縣的華新鐵廠、華電、供電局等地方企業都是李智的老用戶。“不管開多少基建工程，我都要保證我的老用戶隨時坐車到達。所以，我不能讓我的6輛手推車來工地包月。雖然這樣會很放心，兩臺小車的機動性是未來基建項目結束后的市場保障，起重作業和良好的服務是最重要的。”

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