巴陵石化樹脂部堅持以市場為導向，以客戶為中心，聚焦清潔能源產業發展大勢，把握機遇，做大風電用環氧樹脂產銷“蛋糕”，助力清潔能源利用。今年前11個月，該部環氧樹脂銷量同比增加13%，其中風電用環氧樹脂銷量同比增加34%。

巴陵石化樹脂部現有5大類環氧樹脂年產能14萬噸，品種（牌號）近30個，應用領域廣泛。近年來，國內風電行業快速發展，該部針對環氧樹脂產品特性，著力布局風電市場。他們深入調研市場，走訪客戶，培育商機。為鞏固與一家風電用環氧樹脂客戶的合作，該部負責人帶領業務人員和技術骨干實地走訪，解決了客戶在產品應用和商務過程中出現的問題，提升了客戶的滿意度、忠誠度。

由于生產工藝及應用環境不同，風電用環氧樹脂客戶對產品指標要求不盡相同。對此，樹脂部銷售業務人員認真聽取客戶意見和建議，對比同行同款產品各項指標，結合生產現狀，制定不同客戶指標“差異化”“個性化”需求檔案，形成“一戶一品”服務清單，有的放矢生產適銷對路的風電用環氧樹脂。年初以來，該部共開發并鞏固風電樹脂生產企業客戶6家，銷售風電用環氧樹脂逾1萬噸。